Pour les installateurs d'installations d'énergie solaire, il est nécessaire de présenter leur installation de systèmes d'énergie solaire et de systèmes de stockage d'énergie de soutien aux utilisateurs résidentiels, afin de les aider à prendre des décisions d'achat adaptées à leurs besoins. Voici 5 conseils pour que les utilisateurs comprennent les avantages des systèmes de stockage d'énergie :

1. Profitez des tendances du marché

Toute personne intéressée par le déploiement de systèmes de stockage d'énergie aura vu le marché exploser ces dernières années. La production de batteries lithium-ion a considérablement augmenté au cours de la dernière décennie, rendant les systèmes de stockage d'énergie plus courants dans les applications résidentielles et commerciales.

Mais les problèmes de chaîne d'approvisionnement causés par la nouvelle épidémie de couronne peuvent inquiéter les utilisateurs potentiels. Malgré un recul temporaire, le marché américain du stockage de l'énergie augmentera au quatrième trimestre 2022, ce qui en fera sa meilleure année à ce jour, selon les données publiées par Clean Energy America. Les installateurs doivent considérer ce développement comme une opportunité d'éduquer les clients résidentiels sur les déploiements de stockage d'énergie et d'accroître leur confiance dans leur décision de déployer des batteries résidentielles. Pour un nombre croissant d'utilisateurs, la question n'est pas "si" déployer, mais "quand".

2. Présenter les avantages apportés par le système de stockage d'énergie

Les installateurs doivent souligner aux clients résidentiels que le stockage d'énergie offre de nombreux avantages. Comme on le voit dans des endroits comme la Californie, les opérations du réseau peuvent parfois être peu fiables en raison d'une combinaison de facteurs, notamment des températures élevées, une consommation d'énergie excessive et d'autres catastrophes naturelles telles que des tremblements de terre et des incendies de forêt. L'adoption d'un système de stockage de batterie réduit non seulement la dépendance au réseau, mais permet également aux utilisateurs résidentiels de stocker de l'énergie pour une utilisation ultérieure, ce qui est particulièrement utile en cas de panne de courant qui dure pendant une période prolongée.

Les clients résidentiels doivent également comprendre qu'un système de stockage de batterie peut non seulement fournir de l'énergie en cas d'urgence, mais également réduire les factures d'électricité quotidiennes. Les clients résidentiels peuvent spécifier quand, où et comment ils consomment de l'énergie. Il est particulièrement important de souligner que les batteries peuvent stocker de l'énergie pour une utilisation pendant les périodes de pointe lorsque les prix de l'électricité sont au plus haut.

Si la durabilité est une priorité absolue pour les utilisateurs résidentiels, il est important de souligner que les batteries peuvent stocker de l'électricité provenant de sources propres. Cela peut aider les propriétaires à prendre des décisions éclairées qui profitent à la fois à leurs besoins personnels et à l'environnement, afin qu'ils se sentent bien dans leurs décisions car ils sentent qu'ils peuvent contribuer autant que possible à la neutralité carbone. J'ai fait ma part.

3. Mettre l'accent sur les incitations financières existantes

De nombreux États américains ont mis en place ou sont en train de mettre en place des incitations liées au déploiement du stockage d'énergie, comme le New Jersey et le Massachusetts. L'État de New York a récemment publié une feuille de route pour le déploiement de 6 GW de stockage d'énergie d'ici 2030, ce qui permettra aux incitations existantes de l'État sur le marché de détail de se poursuivre à l'avenir.

En août 2022, les États-Unis ont adopté la Deinflation Act, qui offre aux clients résidentiels la possibilité de recevoir un crédit d'impôt de 30 % pour le déploiement de projets de stockage d'énergie éligibles lors du dépôt d'une demande auprès de l'IRS. Bien que les crédits d'impôt pour les systèmes de stockage de batteries résidentiels soient actuellement illimités, des incitations supplémentaires pourraient être offertes au niveau des États et au niveau fédéral dans les années à venir, à mesure que la demande sur le marché actuel augmente.

Aider les clients résidentiels à comprendre les incitations est un autre service précieux qu'un installateur peut fournir. Par exemple, la Californie a longtemps été considérée comme un État leader aux États-Unis pour l'adoption de solutions d'énergie propre, mais en décembre 2022, la California Public Utilities Commission a adopté une proposition qui réduit considérablement le coût potentiel d'installation de systèmes d'énergie solaire. En Californie, presque toutes les installations de production d'énergie solaire sont équipées de systèmes de stockage d'énergie par batterie.

4. Améliorer les économies de coûts

Lors de la communication avec les utilisateurs, les installateurs doivent mettre l'accent sur les économies de coûts continues qu'ils peuvent réaliser en utilisant des systèmes de stockage d'énergie par batterie. Il est également important de s'assurer que l'offre est dans leur budget. Des plateformes comme EnergySage fournissent aux clients résidentiels des recommandations gratuites et détaillées pour l'installation d'installations d'énergie renouvelable.

Les clients résidentiels peuvent également obtenir des devis directement sur le site Web du fabricant du système de stockage de batterie. Au fil du temps, ceux qui installent un stockage sur batterie économiseront encore plus.

5. Faites la promotion des trois "E"

Lors de la communication avec les utilisateurs, les besoins peuvent viser à transmettre trois points principaux : facile à installer, facile à utiliser et facile à voir. Certains systèmes de stockage de batterie peuvent être facilement installés et déployés à côté des installations de production solaire existantes, ou peuvent être directement connectés au réseau. Les systèmes de stockage d'énergie déployés sont plus propres, plus silencieux et plus esthétiques que les générateurs à combustible fossile ou diesel.